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拼多多搜索推广之选词测图上分!-万流云工具箱

| 发表于 2019-8-9 09:52:28 | 查看: 895 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-8-9 09:52:28
拼多多搜索推广是商家运用比较多的推广方式,很多商家可以根据自身的情况来制定不同的推广计划。计划制定的好,自然能为你的店铺带来非常高的销量。当关键词选的恰当,就会让更多买家搜索到,可仅仅只会选词是不够的,还要会优化拼多多关键词和测图,这样带来的效果才更明显。下面就来介绍有关于拼多多搜索推广的知识技巧,如何选词测图上分?
.搜索推广的定义
大多数产品都不是靠付费推广赚钱的,但是没有付费推广一定赚不到钱。这句听上去不通,其实不难理解,现在大多数产品,无论你多低价都不会有自然流量和成交,即使有的话很少,不会达到爆款的需求,产品前期一定要通过付费推广入流量去达到爆款所需的阀则,然后慢慢的减少推广花费,涌入自然流量进行盈利
搜索推广的本质
其实价高者得流量的逻辑是付费竞价工具的规则,这里的价高者得并不是让你出很高的价钱,烧很多的钱才能拿到,是要通过我们的技术来降低ppc,提高转化率,还有适合自己产品以及针对竞品的运营方案
1.降低PPC:降低PPC的根本,就是点击率。点击率的源头就是创意图,点击率越高,相对PPC就越低,那么我们就可以达到少花费推广,但是少花费不成交还是不行,这里还需要精准流量。
2.转化率:转化率的高低就是同行竞争力,竞争力就是价格和质量,还有服务,这里说的价格不是低价,而是有利润的低价
3.套路:没有套路的运营,是没有灵魂的。套路就是好的营销方案。

.选择关键词的方法
关键词解析:
首先我们要讲的是关键词的相关性,也就是一级词的相关性不是最强的,这里最强的意思是转化不是最高的,因为流量大,大就不会精准,风格词相关性最强,流量也是最小的,但是转化是最高的,那么我们在不同的阶段根据自己的营销目的的需求来有效的利用关键词才是核心,在优化的时候,要考虑到各种关键词的综合数据,对整体账户进行优化,而不是死盯着一个关键词去优化。
选词渠道:
1.APP下拉框:这个是最大的,也是唯一一个影响用户搜索习惯的流量入口,会随着季节的变化而变化,人群搜索习惯的变化而变化,所以这个大家要时常去关注
2.可利用万流云的选词工具来选词,里面的商品推荐词、精准选词、拼多多推荐词、热度飙升词,用户可根据不同选项选择里关键词加入推广计划。还可根据该关键词的相关性,搜索热度、上升趋势、竞争强度提供的数据,帮助商家筛选高热度关键词加入推广计划,引爆流量趋势。

可以根据自己目前阶段需求来看数据,可以看搜索热度,可以看点击率,转化率,竞争强度,根据这些维度选择自己目前需要的关键词。相关性的关键词决定了你计划的基础分,也是基础权重,这里很重要
关键词出价
出价:出价分为店铺目前推广阶段而出价,而出价是没有唯一标准性的,出价一定要结合自己的经济实力情况,这是前提,然后推广费总的预算,阶段性的预算,然后和营销目的进行出价,当然这些全部都基于你出价得拿到曝光,因为只有拿到曝光才有流量,哪怕少,没有流量就没有任何数据的反馈,优化又从何谈起。不要说出了很高的价格也没有流量,那只是能说明权重低,出价还不够。
初期:初期系统判定产品的好坏的唯一标准,就是点击率,只有点击率高,你的计划权重才会增加得快。点击率高的词加价,拿排名
中期:中期又是冲量期,冲量就是你唯一目的,订单多的关键词,加价,曝光少,流量少的关键词加价,这时候考虑ROI是没有什么必要的,当然你这个要冲也要控制在推广预算内而冲成交最高的词,加价,拿排名
后期后期唯一优化的目的就是要赚钱,不管做什么,赚钱才是我们唯一的最终的目的,那就要看ROI,ROI高的词,加价,继续放大流量,ROI低的降价,减少亏损
选词3禁忌:
1. 忌:不精准关键词
2. 流量大,搜索人气高,但相关性弱,只会浪费推广成本
2. 忌:统一出价
3. 统一出价,会造成没有主副词之分,拼多多是有关键词关联性的
3. 忌,少词
尽量多选一些词,太少的词不行,没有对比性

.一分钟提升关键词质量分:
提升质量分原理:
质量分10分的组成:
质量分是由属性,产品标题,创意标题,关键词,购买反馈组合而成,我们这里逐一做好就可以了。
属性相关:发布类目相关,发布产品属性相关
在发布类目的时候一定要选择正确的类目,只需要知道你的商品是属于哪一个类目下就可以了,千万不要去考虑哪个类目的流量大。
标题相关:商品标题,创意标题,和计划内的关键词,三者围绕产品的相关性进行统一。
提升质量分实操:
属性:发布时正确选择类目和产品的属性信息
关键词:将计划内的关键词去重并组合,产品标题内包含推广计划内所有一级词和二级词相关的关键词,
标题:创意标题内添加满4个不同且包含所有计划内关键词的标题
质量分的维护:
维护质量分的重点因素:点击量和点击率,如果低于行业均值,质量分就会掉

.教你如何测试主图点击率
很多人知道点击率越高越好,但是高到什么程度才是标准呢
1. 首先根据你自己产品的优势和行业主图的了解,做四张自认为高点击率主图,作为初步的肉眼测图。
2.放到产品的第2、3、4、5张进行测试
3.当日整个计划的点击量超过300个,不能累积,因为点击量太低,测出来的不准确,会造成以后的推广费用的浪费
4.对比行业二级词的点击率(这个数据在推广工具搜素词分析里面)达标可用,不达标继续测
5.测试好以后,选择点击率最高的一张放到主图第一张,这个操作是为了自然搜素和付费推广都可以拿到更多的点击,那么点击率高,对单品链接也有一定的权重提升效果。

总结:
没有付费推广一定赚不到钱的,统一出价容易造成没有主副之分,维护质量分的重点因素,就是点击率和点击量,选择点击率最高的一张放到主图第一张。

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