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换季爆款怎么处理?如何抓住换季时机打造爆款!

| 发表于 2019-8-7 17:48:29 | 查看: 964 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-8-7 17:48:29
  夏天的尾巴已经到了,秋天还会远吗?又是一年换季时,相信各位卖家们已经行动起来了。新款预热,双十一活动,8月的事儿还多着呢!提前规划好战略布局,下半年还有没有看头全靠你现在的努力了!


  另外夏款呈现下滑趋势,证明秋款已经要提上日程了!咱们的当务之急就是找好这个时间节点趁机将我们的店铺进行提升!

  布局节点可以参考往年秋款上新的时间节点和市场流量的变化。结合自己店铺近期的流量波动情况,确定属于自己店铺的最佳上新时间。一般情况下,7—9月是清库存+备秋款的时间,9—10月是秋款大爆发+冬款预热时间。

  那么我们转回正题,换季的爆款怎么处理?如果我们能将换的季爆款处理到位的话,流量就不愁了,将新款打造成爆款也不是不可能的哦!

  正常运营换季款

  首先,我们以去年一个当季库存不多的店铺数据为例子。一般店铺前期的流量和营业额都是是比较稳定的,但是在后期就会逐渐出现下滑趋势。那么这一期间,只需要做一些日常的促销手段来推广运营,不用专门做店铺活动和参加淘宝活动。因为接近季末爆款本身库存就缺码断货,并且在没有补货的情况下,会由于销量越来越多,导致缺码断货越来越严重,最终营业额也开始下滑。

  只做清仓活动

  店铺的营业额下滑之后可以开始第二阶段。全店针对换季款做清仓活动,将店铺的页面装修成清仓的页面,并且店铺内除了日常促销手段外还可以多做几个活动促进换季清仓,活动海报下面可以选择放置几款优质的热门清仓宝贝,另外不要忘了短信通知老客户回流。这段时间店铺的流量和营业额肯定会不怎么能看。

  预热和清仓活动

  面对店铺现状,如果再持续下去的话营业额和流量只会越来越少,所以需要进行第三阶段,也即是淘宝预热新款的最好时机。

  将店铺的运营方式改新款主打,换季款作为清仓辅助。加大活动力度,让新款快速破零能够快速累积权重和竞争力,然后慢慢等待店铺流量回升。

  对新款进行海量上新并且做新老客户的活动折扣,然后通过淘宝直通车和钻石展位对新款进行推广,再一次通知老客户回流。店铺装修整体以新款为主,换季清仓可以再在一些装修小细节上进行处理增加曝光度。

  做到这些我们的换季款就能帮助新款快速提升流量和权重了!希望会对大家有帮助。淘宝店铺怎么加权?大家都知道权重对我们的宝贝影响不可谓不大,那遇到一些买家行为导致我们权重下降该怎么办呢?登录亲查查将这个买家号标记就行了,上亲查查不仅可以查询买家旺旺号信誉,还可以查询到买家是否是降权号!

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