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选款和标签之间的关系?你真的知道吗?

运营干货 | 发表于 2019-7-31 10:22:03 | 查看: 1177 | 回复: 0 收藏收藏:
2019-7-31 10:22:03
关键词:直通车、关键词、标题、标题优化、关键词优化
适用行业:美妆、服饰、各个类目
适用卖家规模:心级、钻级、蓝冠



只有选好款式,双十一之前才能把基础做好,对于想报双十一活动的店铺,现在就该抓紧做产品布局了,选择好的产品是迈向成功的第一步,也是至关重要的一步,卖家可以借助一款产品,围绕这款产品进行店铺优化,也同时决定了店铺风格定位,在后续选款时也有大概的计划,有一个大致的方向。

通过直通车推广,花了不少钱,但是最后店铺也没什么转化,到底是款式问题?还是操作出了问题?

其实主推款式最重要的参考标准就是数据,根据数据的好坏来判断款式的成长空间,比如做的是女装,通过市场行情就能获得想要的数据。

拿雪纺连衣裙来说,搜索这个词选择搜索人气,商城点击占比,在线商品数这三个指标,统计好之后就能看到这些款式的市场占有率是多少,搜索人群高可以标注好,如果是想做学生的人群,只要在前面加个学生,结合市场情况和自身实际情况选择合适的款式。

我们在选择价格定位时也需要提前考虑,因为这也直接关乎标签的形成,主推款式需要参考类目热销产品的价格分布趋势,还要考虑类目竞争因素,还有商品同质化的因素,不同产品的竞争度决定了直通车优化的难度,要判断产品是否能够在竞店中凸显出来。

可以从上面说的点来进行几个层面的对比,做一次精细化的筛选,这样评估的价格才更就有竞争优势,在根据店铺的实际情况,结合心理价位来做最后确定,做好这些才能进行下一步的打标。

当店铺确定好款式时,对于淘宝来说,也是通过这款产品的类目属性,对店铺标签,产品标签,消费人群标签等多重标记方式,让买家可以更快速的找到需要的产品。

测款方式:

在做测款时,我们通常会选择直通车来测款,很多人测款也都会用标准推广来进行测试,而且还是多个产品添加到一个计划里,在每个产品中添加大量的关键词,其实在测款的时候设定要统一,也就是说关键词,投放时间,投放方式都一样,这样测出来的数据才能进行数据对比,找到一款更有潜力的产品。


不过对于中小卖家来说,对数据的分析还没有那么熟练,那就可以用智能推广来测款,智能推广计划会有比较明确的潜力指数,潜力值越高,新款上架爆起来的几率越大。

来源:欧阳晓奕
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